M&A GLOSSARY

M&A GLOSSARY

ノックアウト・ファクター

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英語:

ノックアウト・ファクターとは、ボクシングにおいてジャブでコツコツとポイントを稼いでいても、重い一発のパンチでノックアウトされてしまうことがあることから転じて、M&Aの不採用・採用の決め手となる評価項目のこと。
たとえばオークション方式においては、あらゆる条件で他社に優っていたとしても、あらかじめ定められた条件を満たしていなければその提案が却下されてしまうようなポイントをノックアウト・ファクターと呼ぶ。
「予算の上限」「契約形態」「納期」「損害賠償」などの契約条件に関わることもあれば、技術的条件という場合もある。
裏を返せば、他社の提案書よりも劣る項目が合ったとしても、ノックアウト・ファクターに定められた項目に優れていれば、縁に恵まれる可能性がある。

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